教你五步，成功招商！

以前说起招商，许多行内助会回忆起前些年的火爆行情，一个好的海陆空广告，能构成让全国各地的经销商排着队拿着现金提货的场景。一个运做得当的展会能让经销商在现场直接交纳定金断定区域，乃至有些高超的公司商品还没有下流水线公司的帐户现已打进几千万了！广州营销策划公司龙狮认为在那样的行销年代，这么的例子举目皆是．一个本地区域性的酒水，选好了个电视广告，一年销售额十几个亿，一个不知名的保健品，各地的报纸，电视一哄而上，剩余的作业即是坐着收钱，一个饮料起个有概念的姓名，广告一拉，超市断货等等，可能是商场的空缺也许是手段的高超，那样的年代是激情汹涌的年代！是招商职业的卖方商场。 商场的变化多端，推广的代代晋级，招商也变的越来越专业．招商的时机究竟在那里？由于自个也从前做过招商方面的作业，常常与各个城市的记者，招商杂志负责人交流，参与各式各样展会，研讨各个商场的媒体，一起也重视着做的对比好的项目或商品，联系他们的经历和观念我将其办法整理出来与咱们共商讨！

我一向以为招商作业，专业即是时机，简略即是力气，最快的办法并不是你发现了啥捷径，而是在触摸商场的时机上，做好充沛的预备，剖析和学习竞赛对手的办法，研讨方针群体的心思需求，一起联系自个的项目或商品将作业做到位，我想作用就会呈现的．下面将以往的经历整理出来，总结的招商五步！

招商第一步：发信息 任何商品下了流水线或项目立项，都需求将信息发布出去，让方针群体了解才是招商的开端，信息的发布经过媒体广告,招商展会,职业口碑等办法,媒体广告招商是经过专业招商杂志,报纸，省市级报纸广告或软文，电视，播送等办法来传达，可是如今广告信息满天飞，要想构成好的作用的确很难，但依据堆集的经历我以为对硬性广告的宣扬应注重抓好这几个点：Ａ，初次招商，清晰招商规模．Ｂ，商品或项意图差异化，清晰商场前景．Ｃ，断定利润空间，提出公司售前及售后效劳．Ｄ，限制时刻，限制数量，在限制的规模内给予优惠．这几点断定好了，还要控制在啥季节啥时刻上，在啥版面上，上本地报纸还要重视天气状况，如果在地县上本地的报纸，周六周日通常没有作用．在广告内容的规划上要留意切割方针群体，招引相关人群，断定重视精确度，这么可以为招商后几步节约公司资本。 如今是信息蔓延年代，许多公司的招商是年头计划拿出一部分资金，断定几个媒体，一年的狂轰乱炸，正本大多数的资本满是糟蹋掉了，信息传达，不只要思考到如何上，还要思考如何监督，专业招商要有专人对广告作用进行跟踪评价．不断调整广告内容要与商场现状联系起来，作用更理想。 展会也是发布信息及搜集信息作用不错的办法，可是如今除一些大型专业展会如糖酒会，药交会，广交会或政府安排的大型展会，别的一些本地性的展会很少有成功的，乃至呈现许多参与展会的客户没有布展的人数多，职业的不标准致使大多数公司抛弃了这个招商路径．正本依据我参与的全国各地的大型或许本地展会的作用来看，除非主办方正本的意图即是圈钱，底子不做宣扬，别的办法的展会只要主办方宣扬了，必定会有作用，首先来参展的客户满是有资金要投资的人群，所以咱们通常这么来做，小型展会要作足氛围，做足人气，大型展会要做的满足专业，由于小型展会大多数是本地展会，除了找项意图人外，有许多凑特闹的本地大众，所以经过免费品味或许赠送啥呀，很简略构成人气，人都有从众心思，能够把来的客户都招引过来，这么时机就多，简略发生作用．大型专业展会，通常都收取门票，所以时期的客户都是全国各当地针群体，而这些客户通常经历对比丰富，对项意图评价也对比全部，且专业展会的项目也对比多，所以必定要做好充沛预备，做的很专业，由于展会不可是发布信息，还能让客户对项目，商品，公司全体素质都有必定的直观知道，所以在许多项目中如何给客户留下深刻形象是重中之重．所以咱们只要对展会做好了充沛的研讨，能参与的都安排团队去参与，基本上每次都有收成。

第二步：做样板 典范的力气是无量的，这个做招商的人也许都了解．如今招商的职业不是咱们做个广告，宣扬投入几万年收一百万，客户就相信你了，基本上从客户到了解公司商品到商洽到最终断定协作之前，必定要看看做的对比好的商场或样板店，眼见为实嘛！所以样板的建立是每个需求招商公司的有必要的一步．样板的建立有两个意图：对公司是为了断定项目或商品的商场承受状况，营业数据，促销办法，运做办法及发现项目自身的不足，更好的完善项目．对方针客户而言，是为了让客户更直观的知道项意图可操作性及成功办法，为协作打下根底．样板商场应该有满足的代表性，该投入的必定要投入，由于咱们做的的项目是连锁项目，所以咱们把样板店叫招商铺，每个商场招商之前都和代理商先设一个招商铺，经过招商铺断定本地商场的操作办法，然后开端招商。

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