体育营销 不是赔钱赚吆喝

重大的体育赛事，作为营销、传播平台，其价值也是巨大的。2010年，有两项体育赛事，必将引起中国众多企业关注及参与，这就是在广州举办的亚运会和在南非举办的世界杯足球赛。

然而，如果狭隘地理解体育营销，孤立地看待体育营销平台，企业投入巨额资金，是很难取得预期效果的，很可能是赔钱赚吆喝。

那么，企业在体育营销的过程中，有哪些问题需要注意呢？

首先，要在品牌内涵与体育营销平台之间找到契合点。

体育是国际上通行的肢体语言、力量语言和信念语言的汇聚，它超越了国家地域界限、政治、习俗、信仰和民族偏见，能够被最广泛的人群接受和喜爱，能够让采用比附营销的企业品牌和产品品牌在最短的时间内为受众所接受。以奥运会为例，这是一个激情洋溢的平台，是一个梦想成真的舞台。由此，青岛啤酒品牌诉求“激情成就梦想”与奥运平台高度契合，借助奥运平台，青岛啤酒很自然地将激情带给了消费者，在青岛啤酒与奥运平台之间找到极其恰当的契合点。

再以青岛啤酒与美国职业篮球协会(NBA)建立战略合作关系，共同启动青岛啤酒“炫舞激情”拉拉队选拔赛来看，其契合点也是甚为贴切的。青岛啤酒倡导“激情成就梦想”，其品牌定位和内涵—经典的、正宗的、有着百年历史沉淀的，同时又是年轻的、有活力的、动感十足的，与此相对应，拉拉操毫无疑问是一个最佳传播载体。

拉拉操起源于美国，至今已有100年历史。这种集体操、舞蹈、音乐、健身、娱乐于一体的体育项目散发出来的青春活力、奋发向上的精神，让它迅速发展成为体育赛事的重要衍生品。在现代精彩激烈的赛场上，拉拉队表演是一道亮丽的风景，与体育比赛一起构成了一个完整的赛事。拉拉队队员用动感和充满活力的舞蹈语言向广大球迷传递运动的魅力，点燃球迷的激情，在传递激情方面有着巨大的能量。另一方面，北京奥运会之后，青岛啤酒迫切需要一个新的体育营销平台，用更时尚、更迎合时代潮流的方式演绎激情，持续推进百年品牌年轻化战略，吸引日渐庞大的新生代消费群体。于是，在年轻人中拥有众多人气偶像以及勇于进取的NBA文化的拉拉操便成为青岛啤酒品牌内涵的传播载体。在后奥运时代，青岛啤酒通过与NBA合作，借助体育营销，进一步实施品牌年轻化战略。

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