白酒品牌的渠道终端模式

渠道是营销4p组合中的重要一环，是经销商的命脉，也是厂方招商最为注重的一个指标。调研了绵阳、成都、南京、徐州等各类不同的市场，发现很多企业关注到了这个产业机会，但是没有一个品牌拥有成熟有效的渠道终端模式。大多数品牌都是寻找下批，争夺超市陈列架的空间，随机销售。

从事营销很多年的专家表示：白酒营销堪称所有行业的教师。而如何将白酒营销的战略战术运用实际当中，并发挥战略性的作用，这是值得每一个营销人潜心研究的课题。

记得白酒品牌在区域营销实战的时候，总是切合自己的定位和模式区隔主力渠道和侧翼渠道，并采用“启动一个渠道，带动两个渠道”的策略。因为定位及模式不同，有的以餐饮渠道为主，如口子窖，有的以商超及长尾渠道为主，如丰谷二曲，有的以批发流通为主，如无名的裸价酒，有的以专卖和团购为主，如茅台。白酒竞争白热化，这是不争的事实，所以白酒品牌必须钻研生存之道，将有限的资源植入主力渠道，爆破，然后侧翼渠道作为辅助。这也是大多数成功的白酒品牌的渠道终端模式。

（编辑：ANN）

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