白酒淡季需要厂商合力促进销售（图）

各种商品都会有淡季，白酒每到淡季，可以说各级经销商都不愿增加白酒库存，对市场缺乏应有的积极性，更甚者会将资金投向啤酒、饮料等畅销产品。针对这种情况，要把产品向终端零售商层层转化并让消费者消化，真正实现促进淡季销售之目的，就必须厂商合力，携手做好淡季营销工作，这里首先指出经销商存在的一些原因

第一、经销商没有充分考虑到自身的消化能力；

第二、对市场的预测分析不够，导致盲目压货；

第三、淡季来了才想我该怎么办？而没考虑怎样预防一下淡季的困难；

第四、没有开发新的销售渠道、充分挖掘和培育潜在客户；

第五、没能有效争取到厂方的促销支持与优惠政策；

第六、对产品的信心不足。当然，无论厂家还是经销商首先我们在意识上不能把“淡季会淡”当成很自然的事，虽然产品与市场客观存在一些自然因素，但我们不能这么想，得从本质上改变这种观念，靠实际的行动去创造“淡季一样火”的局面。

经销商不能有“坐、等、靠”的思想，现在已不是坐商时代了，我们必须向行商转变，特别是末级批发商，更应积极地走出去，主动开发下级分销商和终端客户，只有把自己的网点发展多了，你的销量才能上去。

打个比方，去年淡季有50家店铺在你那里进货，而今年是70家，两者的效果肯定不一样！及时调整品种结构，推出与自己网络渠道、消费市场相匹配的产品。提前和厂家协商，尽量争取一些广告宣传、促销活动或产品价格方面的支持。这样才能达到促进淡季销售量的目的。

（编辑：ANN）

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