啤酒如何做好夜场营销

啤酒如何做好夜场营销

中国的夜生活精彩万分，啤酒市场需求最大，餐饮，夜场，啤酒销价高销量大非酒吧莫属。营销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，那么啤酒如何做好夜场营销？在夜场中常用的营销方式有价格促销、赠品促销等方案。

产品多样化

夜场是卖啤酒最佳地方，因为人流量最多，由于夜场产品包装主要集中在330ML瓶装和350ML罐装上，所以进入夜场的品牌相对较单一。消费者的需求是个性化和多样性的，单一产品存在消费者满意度局限性，所以应该多开发个性化和多样性啤酒瓶装以及灌装，让用户多种选择，而且打响品牌效应。

折扣价格

人人都有这种想法，有便宜干嘛不赚，如某品牌采用折扣价格策略，如批量购买、提前付款、淡季购买等，将其产品基本价格调低。价格为60元/箱，如年度销量低于10000箱，每箱返利10元，10000—20000箱每箱返利11元，20000箱以上每箱返利12元。折扣价格策略对企业来说单箱利润较高，对市场投资信心更足，经营风险相对降低。

赠品促销

赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒如买10送2活动。赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励，效果非常好。这种赠品促销策略诱导消费者潜在消费，进而展示品牌形象。

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