“小雪生”重庆市场推广策略浅淅

编者前言：虽然已过了整整三个年头，但现在回忆起当时的场景还是让我抑制不住激动，做为一个快速消费品的销售人员在您的一生中能经历过一次哪种销售火爆的场景，就会让你永生难忘，做为那场推广活动的主要组织者我在活动结束后的当天晚上就一口气的写完了这篇文章，今天我把这篇文章拿出来与大家一起再次走入当时的场景，共同感受我们销售人员在取得重要成功销售案例中所得到的快乐！

曾几何时你看到过在重庆的三峡广场放眼望去，你看到的是不论男女，不论老少，不论是时髦男女或者是街头棒棒军（进城务工的民工），这种不同层面的人每人手里拿的和嘴里吃的是同一种食品？曾几何时你看到过在重庆的三峡广场地上丢的是同一种食品包装袋？曾几何时你看到过在重庆的三峡广场“三步一岗五步一哨”的垃圾筒个个爆满，而里边装的也是同一种食品包装袋？曾几何时你看到过在重庆的三峡广场两个销售冰糕的老板为了挣两箱冰糕的进货权挣的面红耳赤，如果不是厂家业务人员出面调解可能会大打出手？曾几何时你看到过重庆的三峡广场的保安人员会为一种食品的销售太过火爆而担心引起广场治安问题？……

这一切都发生在2007年1月27、28日的重庆的三峡广场，而“罪魁祸首”却是xx公司生产的一个最不起眼的冷饮食品----《小雪生》雪糕。而制造这一场面的“导演”是xx冷饮西南大区和重庆分公司的全体销售人员…….

06年12月初公司为07年市场启动备货开始进行，在此期间到了几款零售1元价位的新品，其中小雪生备货5000件，在分公司组织业务人员对新品品尝时，业务人员对此产品并不看好，在随后的两周时间里业务人员对所到新品进行了市场铺市，之后的销售也是不温不火，而同处西南的兄弟市场成都却在大区指导下，针对小雪生在商区进行了几场市场推广活动，而迅速走红，短短10天时间销掉当初储备接近1万件的产品而出现市场断货，零售价格随着断货也一路飚升，从零售1元涨至1.5元、2元、2.5元最高的已买到5元一支，市场告急不断，由于成都分厂当时还没启动，需从总部调货，时间紧急，成都分公司向我们紧急借调了2000件小雪生。

借调产品事件触动了重庆分公司全体业务人员每一个人的心，近似环境的市场为啥成都能销售火爆而我们重庆却买的不温不火，通过反思分公司决定由我牵头尽快组织类似成都的市场推广活动，接下这个任务后我在第一时间联系大区经理寻求支持，大区经理听了我们的想法后非常支持，立即委派大区推广专员小郭连夜赶往重庆，对重庆的小雪生推广做指导工作. 小郭第二天早晨就到了重庆，这时已经是07年1月24日，小郭下火车后顾不得休息就赶到重庆分公司办公室与分公司经理和我一起三人开了一个简短的碰头会。在这次会议上我们分析了成都推广活动的成功经验和细节上的不足，最后决定把推广地点定在沙坪坝的三峡广场，时间定在1月27、28两日，我们三人做了不同的分工，由我负责整个重庆300个售点的小雪生铺货、活动当天10个售点的选址、参加活动人员的前期动员工作；小郭负责整个活动的策划和广促物料的准备工作。中国酒网酒类营销