营销随笔：向每一位业务员致敬

前几天和几个业内朋友在聊到了业务员的基本心态方面，我很有感触，如今是全民皆商，对于营销一行为国民基本上是认同的，士农工商，未于后者的商文化也越来越得到社会的推崇，市场环境是形势大好，连日常问候，“恭喜发财”也是广而告之，说者开心，受者高兴。

日前，有一位从事人力资源研究的朋友对于我旧年写的《论业务员的修养》大为赞许，与我讨论几次，彼此发现基本观点相同，很是高兴，今日闲笔再唠叨几句。

对于业务员这一公司组织架构中最基础的部分，好像成功者对此基层讨论得不多，倒是管理者时常面对，但是我等从事营销策划咨询的人，却时常关注，因为业务员是公司业绩创造的主体，如蜂巢之中的工蜂，蚂蚁中的工蚁，这种组织架构才能极大的保持着管理的良性发展。虽然他们人群众多，但是都处于架构的低层，除了做事之处还是做事。进入商场领域，业务员这一环节是不能省略的，可以说是从商者的基本功。处公司高位者，若是不懂业务，如何管理？然而，能不能做好一个业务员，却不是那么容易，有谚说，不想当元帅的士兵，不是好士兵。那么，好何才能当好一个士兵呢？一个好士兵才能是一个好元帅的前提。我从事营销，出身于业务底层，现又从事管理咨询，时常接触到不同公司的业务基层，也给很多业务同仁进行过培训和沟通，可以说我是知道业务的艰辛和巨大压力，深知做好业务不容易，做好一个业务员更不容易。我时常在想，一个公司的成功，管理者和领导者固然是很伟大，但是，作为一个拥有良好素质的业务人员更是伟大，政治上说，推动历史是是人民群众，是人民群众创造了历史。那么，作为公司的基础主体，推动公司发展的业务员们不也是这样吗？他们也在创造商业的历史，成功的背后正是他们在默默的支撑。

向每一位业务员致敬！

这是我内心的一句话，正是由于业务员们的前赴后继和忙忙碌碌才能有公司的发展和业绩，业务员们所创造的价值是不可估量的，可能每一个业务员的能力有限，可是日积月累也同样惊人，一个业务员的作用是很渺小，可能众多业务员的工作努力，所发挥的作用就不容小视了，古人说，个人和结阵作战，威力无限，在管理学上说，1＋1＞2也是这个道理。决策和执行是属于两个不同的管理领域，说与做同样重要，企业是人做的，人不是企业的资本，也不是企业的资源，他应是企业发展的主体。为此我们没有理由不向业务员们致敬。

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