新时代啤酒营销之明确营销策略

企业营销策略是以未来为主导，针对企业的生存与发展，为寻求和维持企业持久竞争优势而做出的全局性重大筹划和谋略。

啤酒行业目前的市场竞争已经到了非常激烈的程度，用“没有硝烟的战场”来形容丝毫不过分。若想在日益激烈的市场竞争中寻求生存与发展，就必须了解竞争对手的情况，掌握市场竞争动向，根据自己在行业中的地位以及机会、资源状况，制定出持久而有效的营销策略贯彻于企业整个营销活动过程中。

但是在山东啤酒行业市场中，我们很难清楚的看到或感觉到全面成本领先、差别化、集中化三大营销策略在山东啤酒企业市场营销中获得体现和运用。

实行全面成本领先策略的公司致力于生产成本和销售成本最低，最大限度的实现通路扁平化，减少销售人员的数量和费用支出，严格控制各项促销、广告等宣传费用的支出。这样，它就能创造更大的利润空间，在同等促销力度的情况下以低于竞争对手的价格获得较大的市场份额。在这几方面，很多的啤酒企业做的还远远不够的，特别是在通路扁平化以及人员与费用控制方面，更是距离低成本运作存在很大的差距。有些企业的销售费用甚至高达令人吃惊的程度。

实行差别化的企业通过对整个市场的评估，找出某些重要的顾客利益区域，集中力量在这些区域完善经营。它可以在服务、质量、款式和技术等方面成为领导者，但难以在上面所述各方面全面领先，而且以一个企业的实力和未来的发展来讲，这种全面领先也是不现实的。从服务上看，山东各啤酒企业基本上还在采用传统的做法，没有实现大的突破与改善;从质量、款式与技术上看，啤酒的同质化已经成为定局，无论是冰啤、清爽，还是干啤，都仅仅是形式上的翻新，没有实质性的突破。山东啤酒企业的对抗还处在全线接触阶段，没有实行错位差异化攻击策略，形成企业的“尖刀”作战模式。

实行集中化营销策略的企业将主要力量集中在为几个细分市场服务上。企业从了解这些细分市场的需求入手，在选中的细分市场上，运用成本领先或产品差别化。所谓的细分市场并不是我们通常所理解的某一个区域市场，而是细分延深到一个区域市场内某一特定年龄、层次、爱好的消费者群体。山东啤酒企业在山东市场上的反映，还停留在区域这个层面，没有进行严格的消费者层面的区分，一个产品包打天下的情况比较突出。

(编辑:winne)

啤酒,营销

中国酒网酒类营销