葡萄酒合作越来越国际化

加速国际化步伐成为国内葡萄酒巨头的共同选择。中国葡萄酒三大巨头长城、王朝、张裕动作频频，为进一步走向国际化而大手笔。虽然我国葡萄酒行业近几年都保持平均15%的高速增长，2010年产销量虽有望达到90万吨。但是人均葡萄酒年消费量仅为世界平均水平的6%，葡萄酒消费总量仅占全国酒类年消费总量的1%。我国葡萄酒行业虽在国内保持着快速的增长速度，但是在海外市场、在规模上远远逊于国际巨头。

三大巨头竞国际

作为全球500强企业中粮集团旗下的驰名品牌长城，国际化的脚步丝毫不怠慢。长城巧借奥运契机提高全球认知度，战略目标为改写中国葡萄酒市场格局。曾投资1亿元与山东隆华公司建新酒厂南王山谷君顶酒庄，助力中粮长城参与高端酒庄市场的竞争；中粮国际以3.09亿元买下中粮长城40%股权，开始整合长城品牌；长城与波兰华人企业FOTOpUB公司在华沙举办中国长城葡萄酒品酒会。中粮酒业从国际化战略、品牌内涵、受众契合度等一系列指标上，形成了一个完整的营销体系，掌握了第一手的体育营销资料，摸索出了丰富的个性化营销经验，使长城品牌价值直线飙升，成为中国葡萄酒品牌走向国际化的引领者。在营销层面上，在坚持领先的文化营销同时，长城通过差异化的体验营销和国际化的深度营销塑造世界级酒类品牌。至于全球化战略的具体步骤，长城酒业作为上市公司的一部分，将通过资源与政策的倾斜进军海外。

王朝联姻国际巨头，战略目标为升级原料设备技术。王朝将建设成为现代化、国际化一流大型企业集团；王朝与欧洲大型酒品贸易公司达成洽购红酒协议；王朝完成对一家澳大利亚大型葡萄酒厂的股份收购；王朝先后投资近2亿元改造原有厂房和设备，和意大利最大葡萄酒设备制造商贝多拉索签署了战略合作协议。根据协议，贝多拉索曾将其研发的目前全球最先进葡萄酒制造设备，优先提供给了王朝，并聘请经验丰富的意大利酿酒师对葡萄酒进行改良和提高。王朝并与全球最大的橡木桶集团法国圣哥安进行战略合作，为王朝提供最优质的且具有王朝特点的橡木桶。另外还和法国最大、全球第三的葡萄酒销售商吉赛福签署全球销售协议。通过国内外葡萄酒企业的强硬联合，使王朝酒更具有世界一流水平。

王朝这种内外扩张的操作模式，标志着王朝国际化步伐在加速。

张裕远交近攻迈向世界主流市场，跻身全球葡萄酒行业十强。作为葡萄酒行业的领军品牌之一，张裕早已开始谋略国际化市场。张裕与法国历史最悠久的干邑白兰地厂商法拉宾在烟台签署合作协议，法拉宾将为张裕白兰地提供全面的技术支持，从而使白兰地成为张裕的又一支柱业务，这也是张裕国际化战略取得实质性进展的重要一步。张裕与新西兰凯里凯利酒庄在北京宣布，双方合作推出“新西兰张裕凯利酒庄”的全新联合品牌。张裕与加拿大最大冰酒企业之一的奥罗丝冰酒有限公司在辽宁本溪的桓龙湖畔斥资兴建全球最大的冰酒酒庄，将使全球冰酒产能骤然增加一倍以上，对全球冰酒市场的格局产生强烈的冲击。张裕继投资近5亿建成世界规模最大的单一酒庄——张裕爱斐堡国际酒庄之后，在9月24日烟台葡萄酒节上，张裕宣布完成25万亩葡萄原料基地布局，原料规模跃居行业第一。同时，以张裕为核心的七大国际酒庄联盟正式成立，一举囊括法国波尔多拉颂酒庄、法国勃艮第桑德内酒庄、意大利西西里张裕先锋酒庄三大豪门。同时再次掀起了国内葡萄酒市场的波澜，而国产葡萄酒企业与国际市场的距离似乎更为缩短。

争相径庭面竞忧

竞争已经是全球化，不仅在葡萄酒行业，每个行业都面临着走向世界的问题。由于中国人均收入水平的提高、消费结构升级、葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同等因素，葡萄酒的消费量呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦不断提高。目前，我国葡萄酒总产量，红葡萄酒占80%，白葡萄酒占20%，干型葡萄酒已占到总产量的60%以上，产品结构比例有很大的改观，但质量同质化现象比较严重，风格近似。国际大市场，首要是产品质量的竞争，而质量的竞争，表现为质量差异化的创新竞争，差异化可以使产品具有独特的风格魅力，高于对手并使之难以模仿，因而提升了自身的竞争能力。我国葡萄酒国际化之路，所走的步伐必须是稳健、谨慎的。葡萄酒要想在国际大市场中取胜，必须要加大科技投入，以原料到生产全过程进行精细科学研究，决不可只是步人后尘，而是要创出具有独特典型的差异化产品。以张裕、长城、王朝等我国龙头企业要充分发挥行业领头羊的作用，积极参与葡萄酒基地建设，把输出产品品牌与输出地域品牌有效融为一体，做大做强我国葡萄酒的世界级品牌。

葡萄酒业的发展，得益于葡萄酒市场营造运作的成功，葡萄酒在市场上从不太知名，消费者不太关注的酒种，经过为时不长的市场拼搏，形成现在备受各界关注的酒种，以获取多方的反馈信息、资料有重要的关系，我们不仅从本行业，而且从相关行业都能获得很有参考价值的信息，对提高产品质量，销售方式，渠道建设，市场分析等方面都有极大的收益，葡萄酒是具备走向国际市场的酒种，由此，学习、了解国际市场的商业条文，营销规则，并制定与之相适应的办法，是国际商品竞争中的必要手段。当前是信息社会时代，信息给你带来机遇、成功，也会带来失败，尽在把握的信息之中，因此加强网络建设，是当前营销工作中必须加速进行的有效措施。

欧美发达国家在防腐剂方面设有严格限制，因此中国葡萄酒除几个大品牌在欧洲市场有少量销售之外，其他中小品牌基本没有机会进入。在这种背景下，张裕成功以中高档产品的定位攻入德国、意大利、法国、等14个欧洲国家。而此前，尽管中国葡萄酒在以往的各大国际级评酒活动中以其优异品质已得到不少殊荣，但却迟迟未在世界上最为主流的欧洲葡萄酒市场站稳脚跟。近几年，一个显著的现象就是国内葡萄酒巨头密切关注并积极在国际市场葡萄酒优质原材料和先进加工设备的全球采购。目前，国内主流的葡萄酒生产企业，无论在酿酒葡萄前加工设备、发酵设备、灌装生产线和橡木桶等贮藏设备都主要是由国外进口的，可以说在技术和设备上，国产葡萄酒已近接近或者等同于国际水平。而且，张裕、长城和王朝等领军品牌逐渐切入国际葡萄原酒市场，进行国外葡萄酒厂的收购或者参股，一方面说明国内酿酒葡萄基地建设远远跟不上中国葡萄酒市场的发展，利益方面反映了中国红酒企业用一种更加开放的眼光来参与到国际供应价值链条的争夺。再假设中国葡萄酒市场全球多样性产品的涌现是市场国际化的一个标志，那么中国葡萄酒产品进入世界上葡萄酒主流消费国家，也是葡萄酒消费国际化的一个里程碑。

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