迎中秋国庆双节，各家酒水品牌促销的4种姿势

中秋、国庆双节临近，各大酒水品牌的争夺战也在如火如荼的进行着。

领域，从茅、五、洋等高端酒水品牌到二三线品牌再到低端酒水市场，无一不在通过诸如价格调控、渠道推广、开发主题产品、团购活动等等一系列措施进行双节市场上销售份额的争夺，试图利用中秋、国庆双节的节日氛围分得酒水市场的“一杯羹”。

接下来就让我们盘点一下各家白酒品牌如何促销双节的。

1、姿势一 价格调控，借势营销

中秋佳节来临，、五粮液、国窖等高端品牌纷纷出台价格调控政策，集中进行涨价，行业复苏迹象明显。

茅台：

9月9日，第6届酒博会在贵阳开幕，茅台称经历了一系列涨价之后，茅台在短期不再调价，结合之前记者报道过得茅台针对专卖店（经销商）体系增加配额的新闻。

有专业人士称，这是继茅台经过中秋节前几番控货、提价之后，在节前给价格降温之举，从市场的情况来看，价格目前已趋于稳定。

五粮液：

中秋节前夕，如期而至的五粮液涨价，终于引发了行业内的整体震动，五粮液方面宣布：自2016年中秋节当天（即9月15日）起，五粮液核心产品52度五粮液（俗称“普五”）新品出厂价调整为每瓶739元，单价上调60元；建议零售价为每瓶829元。

此外，双节前涨价的并不只有茅台、五粮液，老窖、洋河、口子窖、牛栏山等也都纷纷出台诸如控量等价格调控措施，试图在旺季到来前迎来品牌、销售额双回归。

2、姿势二 搭配赠品，让利促销

除了控量挺价外，促销活动的开展依然在旺季前必可不少。

洋河：

作为G20峰会上的宴会用酒，洋河本次可谓赚足了风头，市场传言，洋河梦之蓝出货量中秋大幅度超出公司预期。

记者注意到，除了在经销商环节，梦之蓝给足经销商利润空间，激发经销商巨大积极性外，终端方面，双节期间的促销活动也正积极展开。

以8瓶梦之蓝M1为例，1瓶308元，308X8=2464元，同时买二得2瓶mini梦之蓝，同时还推出下单送观影券、购满赠绿茶等活动。

同时，借助9.9酒水节，洋河官网商城推出以下活动：

△双瓶用券，再将50元

△菁英睿选系列 年度底价抄底

△海天系列买一赠一

水井坊：

水井坊在本次中秋节之际同样开展了买酒赠酒的活动，活动时间为2016年8月15日——2016年9月16日，具体活动内容为：

凡在水井坊指定门店购买

水井坊·典藏

水井坊·井台装

水井坊·鸿运装

水井坊·臻酿八号

任意产品2瓶

即可获得品鉴1瓶水井坊·井台100ml礼盒装

同时，正值中秋国庆双节之际，水井坊还针对几款产品做了适当的价格调整，具体为：

水井坊·典藏 52°500ml 建议零售价：899元；

水井坊·井台装 52° 500ml 建议零售价：629元；

水井坊·鸿运装 52°500ml 建议零售价：468元；

水井坊·臻酿八号 52°500ml 建议零售价：428元。

景芝：

作为神舟十一号的航空纪念酒，景芝本次中秋节促销力度也着实令人大跌眼镜，先后推出几项活动，吸引消费者眼球。

活动一：景芝老字号景芝白干手机端专享满199元减50元，手机购买整箱立减10元。

活动二：购买两瓶46度500ML芝麻香古陶瓷保护纪念酒赠送38度500ML景芝微嬢一瓶，每两瓶199元。

活动三：在景芝官方定制酒商城购买定制团圆酒，订单金额累计达到一定金额赠送神州十一号航空纪念酒。

同时，利用天猫电商平台，景芝还在天猫景芝官方旗舰店推出以下活动：

门槛低赠送：全场消费满139元赠送老黑坛，满278元送两瓶，以此类推。

三件享受团购价格。

预付定金翻倍。

针对景芝蓝淡雅、古陶瓷保护纪念酒、景芝清雅陈香、景芝节节高、景芝老窖推出第二件半价的活动。

3、姿势三 活动推广，线上线下多渠道品牌宣传

郎酒：

近日，郎酒签约郎平，开启体育营销，有业内人士分析，本次借势营销让经历了1年半市场秩序梳理之后的郎酒再度飞跃。在双节促销方面，郎酒也并非没有动作。

声势浩大的“郎酒·红花郎”巨星演唱五场演唱会中的第一场，于9月11日晚在绵阳市科技城会议展览中心激情开唱，周杰伦、潘玮柏、萧亚轩等十几位歌手倾情献唱，通过本次声势浩大的宣传，红花郎品牌知名度进一步大幅度提升。

终端方面，9月6、7、8日，郎牌特曲河南省全城联动，“千万郎特-免费品尝”活动火热进行，郑州市区、信阳、南阳、平顶山、开封、濮阳市区等几十个区域各大酒店均开展郎牌特曲免费品鉴活动。

泸州老窖：

近日，为迎合中秋节的到来，泸州老窖自营平台开展了为期一个半月的中秋节庆酒众筹活动，形式多样，既有“1元拼人品”式众筹，也有“量大从优”式众筹，赢得了消费者特别是广大年轻朋友的喜爱。

据了解，众筹活动上线26天时，总金额突破209万，日均卖出近400瓶。到目前为止，泸州老窖电商自营店铺全部售罄，中秋酒从上线众筹到正式销售不过短短1个半月的时间，累积销量超过25000瓶。

除此之外，泸州老窖还在百度贴吧等平台发起“呼唤真爱粉，共品月亮酒”的活动，提供30瓶125ml的中秋酒品进行品鉴活动，得到及积极响应。

4、姿势四 进攻电商平台，酒水节火热开售

双节前夕，酒行业不断传出与电商巨头合作的消息，先是茅台进驻唯品会，而后五粮液与京东共推电商合作，同时阿里巴巴力推“9.9天猫全球酒水节”等一系列活动，让白酒行业与电商平台的合作关系达到空前的紧密，大有白酒行业复苏之强势。

此外，除京东、天猫大举进攻酒水行业之外，9月7日，苏宁易购超市在媒体投放广告，借“武松痛饮好酒，拳打白额大虫”的水浒历史背景，遥相呼应之前的竹林七贤饮酒之喻，以酒会友带来一场低价中秋酒宴，传承白酒文化。

△99酒水节 酒类垂直电商 酒水销售价格

9月9日酒水节，京东、天猫等电商巨头也与酒类垂直电商平台在酒类销售方面展开了激烈的竞争。拿茅台的价格来说，各大酒水电商平台上的价格不一而足，茅台官方旗舰店999元，中酒网958元，购酒网998元，1919酒类值989元等，

同时，各大平台还推出各种活动，当日，天猫平台上的各大酒水品牌纷纷推出直播、众筹等新鲜的“玩法”，试图与用户建立更加直接的互动和接触，以此来促进消费。

据了解，截至9月9日上午10点，天猫1小时的酒水销量相当于去年全天总成交量的10倍；另外，天猫方面称，自9月1日至9日期间，参与天猫全球酒水节的消费者已达到1亿人次。

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