从梦之蓝“蹭会”G20 解锁借势营销的新技能

9月4日~5日，倍受世界瞩目的20国集团(G20)领导人第11次峰会在中国杭州开幕。此次峰会以“构建创新、活力、联动、包容的世界经济”为主题，来自金砖五国、七国集团、联合国、欧盟等组织以及众多嘉宾国首脑齐聚杭州，共同探讨当前世界范围内创新增长方式、更高效全球经济金融治理、强劲的国际贸易和投资及包容和联动式发展等重大议题。

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“朋友来了有好酒，豺狼来了有刺刀”这是最鲜明的中国态度。当晚，夜幕下的杭州是这样的!当然，这些与小编没什么关系，作为一名时刻心系行业的我，关注更多的是G20峰会用了哪些酒?以及，为什么会是这些?

正如许多友媒所报道的，本次峰会上各大酒种齐聚，黄酒方面有会稽山30年，啤酒方面青岛和西湖啤酒都有亮相，葡萄酒方面张裕与长城再次平分秋色，而白酒方面洋河梦之蓝大放异彩。

为什么是梦之蓝?

窃以为，这不仅仅是因为洋河有钱，更关键是品牌调性与气质上的贴近!

客观而言，白酒行业不缺好牌子，但洋河海之蓝的品牌调性与产品设计更加时尚与国际化，这一点是从产品本身出发的加分项，蓝色的瓶体设计本身具有差异化;此外洋河品牌借势一直比较好，“中国梦 梦之蓝”的品牌占位具有高度，同时具有说服力，而且坦诚来讲，洋河梦之蓝这些年在品牌培育方面也足够下功夫，众所周知海之蓝是洋河前几年的单品，而根据今年的调研数据梦之蓝的增速很快，许多市场得益于消费升级的趋势，直接跨过天之蓝升级到梦之蓝。

洋河不仅营销做得比较细致，人家品牌培育也并没有放松，央视许多关于“梦”主题的栏目，中国梦想秀、梦想形搭档什么的，洋河几乎都是垄断性冠名。有人说过这样一句话：品牌这东西就像是怀孕，日子久了总会看出来的，只可惜不是所有品牌都能等到被看到的那一天的。

“海天梦想”背后是洋河的系统性创新!

“创新”作为本届G20峰会的核心主题之一，之所以选择梦之蓝，无疑是因为洋河是最具创新性的品牌代表之一。在苏酒集团董事局主席张雨柏看来，颠覆性创新能够改变白酒行业的未来。洋河创造性地研制出绵柔型口感、推出洋河蓝色经典系列，更在业务创新上持续推进“双核驱动”战略。通过传统白酒业务与颠覆性创新业务的分离，在推进传统白酒主业的同时，洋河围绕白酒产业进行颠覆性创新，开辟新领域的新业务。

洋河的创新能力较强，这一点毋庸置疑。从产品创新来说，蓝色经典系列的推出引领着行业的两股潮流，一是蓝色时尚包装的大行其道，要知道之前行业的主导颜色为红、黄等主色调，蓝色从小众走向主流与此密不可分;二是绵柔概念的一发不可收拾，甚至以其影响力创造了一个浓香白酒的细分新品类，而这仅仅是开始!第一条微信广告，“洋河1号”App的尝网试、微分子酒的颠覆。

业内评价洋河有这样一句话，洋河是做产品的高手，其实不尽然，酒业不缺好产品，但是能有能力产品卖好的并不多。这背后需要提及的是洋河独特的发展战略，正如苏酒集团董事局主席张雨柏提到的，“宽度一毫米，深度一千米，高度一万米，长度万万米，温度立方米”，洋河精细化、极致化的营销模式堪称酒业一绝，就连茅台集团党委书记、总经理李保芳都表示，“茅台要向洋河学习”，深入、用心地学习洋河“善于求新、求变、求突破”的精髓和本质，坚持精细精准，务求精致极致。

借势营销，关键是个度很难把握!

其实借势营销在营销界是个比较成熟的玩法，关键是如何把握一个度，巧妙地植入!在当下社会化媒体环境下，请停止无聊的新闻稿发布，也不要当微博、微信像官方网站一样发促销公告，而是应该尽可能利用热点话题做捆绑式创意营销。这种营销思路逻辑很简单，找准自身产品的品类特性，抓住潜在用户群体的心理特征，巧妙地和热点话题勾搭融合，并且快速地在微博、微信等社会化媒体平台上发布，然后就等着“创意不错，虽然是广告，但还是赞一个”的各种好评吧。

还记得一个经典案例是关于杜蕾斯的，当时2012年伦敦奥运会上，飞人刘翔摔倒的消息爆出之后，杜杜在官微发布了“最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人!”，一来鼓励刘翔不要泄气，坚持到底，二来暗指用杜蕾斯可以延时。此条微博总共引发了4万条转发和7千条评论，对于杜蕾斯的品牌形象传播效果可想而知。

所以，企业想在社会化媒体平台曝光自己的品牌，只有两种可能：

一、制造稀缺性内容，借助新闻性热点话题，制造一种既不会遭用户排斥，又能满足媒体内容需要的创意图文，只不过想要制造出这种内容的概率是非常低的，低到必须不断地尝试，看似简单，实则是从0到1，需要在内容导向、情绪感染、广告注意力转移等层面完成质的转变。

二、采购渠道资源，说白了就是付一笔高额的公关费买通媒体，然后就可以任性地发挥媒体的“喉舌”作用了，只不过随着网民对内容辨识度的提高，媒体在利益和公信力之间需要有个权衡，即使背后有金主，也不可能任性胡为，何况买通媒体这事，逻辑又是从1到N的，除非你的企业足够大，包里足够多金，不然根本玩不起。

通过本次的洋河案例，我们发现“海天梦想”在情怀之余，巧妙植入的是洋河的三大单品，其官微梦之蓝社区的微信并没有大张旗鼓地自我吹捧，但是在看不见的第三方已经暗流涌动，我好，但是我不直接说出来，我要让你主动做出来，这就厉害了!此外，还有一点就是，G20峰会属于时政类的，借势这个一定要显得有“高度”且不犯错，洋河的概念是“中国主场”，很民族范儿，自然在各类中容易引发话题与转载!

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