田凤英

2007年3月19日，伴随着激昂的乐曲声，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司田凤英副总经理走上了领奖台，领取了中国酒业营销金爵奖之营销成就奖。

据王朝公司工作人员介绍，在他们的记忆中，金爵奖之前，田总领奖只有两次，一次是天津十大女杰颁奖，因为“十大”人数的限制必须亲临，一次是2005年被评为中国葡萄酒行业第一个全国劳动模范，在人民大会堂接受党和国家领导人的接见。

满怀对葡萄酒行业的挚爱，田凤英副总经理在颁奖现场发表了这样的感言：葡萄酒是中国酒业的未来发展方向之一，而未来的葡萄酒市场必将是品质与品牌的胜利，王朝和她将继续推动葡萄酒行业的发展。

金爵奖评委会则对田凤英做出了这样的评价：她扎根葡萄酒行业，是葡萄酒行业的巾帼英雄，她主抓王朝葡萄酒营销工作多年，创造了葡萄酒行业最高的利润水平，她创建的小区域代理制、保证金制度影响和推动了葡萄酒业的营销进程。

她为葡萄酒销售立规矩

在国内葡萄酒市场发展初期，由于市场竞争激烈，葡萄酒企业对商家普遍采用赊销、代销，先发货后回款等办法。当时，王朝公司曾实行货到后45天回款的制度，回款率虽高达80％左右，但仍有1.6亿元左右货款被拖欠。有些经销商用“王朝”的货款去周转、赚钱，有的干脆做一锤子买卖造成死账。为此，公司只得增加贷款，每年仅支付银行的利息就达1120万元。

时任王朝公司副总经理的田凤英主抓市场营销，她经过调查研究，决定“违反”行业常规，实行“货款保证金制”。即各经销商在进货前，向王朝公司汇入20万元至200万元的保证金，公司在保证金范围内发货。经销商如回款及时，到年底可得到一定的利息；如回款不及时，则用保证金冲货款。这项制度刚出台时，有人担心“王朝”会因此丢掉很多客户。但她知道，制度不创新，企业就会失去持续发展的后劲，毅然决然地把这项制度推行了下去。

经过“大浪淘沙”，“王朝”的经销商虽由400多户减至60户，但这60户有实力的经销商却构成了全国客户网络的坚实基础。重要的是，王朝公司共收到保证金4000多万元，回款率由过去的28％提高到90％以上，多回笼7000万元，这两项加起来就是1.1亿元，每年可减少利息支出2240万元，为企业的发展增添了后劲。

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