直营店PK经销店

直营店pK经销店

“最便宜的酒4800元一瓶，最名贵的10多万元一瓶。”11月26日，郎酒奢香藏品重庆喜来登酒店专卖店正式开门迎客。郎酒此番高调亮相引起了业界的强烈关注。

郎酒直营店开进重庆

位于重庆喜来登酒店内的这家郎酒直营店，是继泸州首家郎酒奢香藏酒店开业后，全国范围内第二家以奢侈品形式运营的高端白酒专卖店，也是国内白酒企业首个以“直营”的商业模式开设的首个白酒连锁店。

据四川郎酒集团有关负责人介绍，目前，郎酒藏品公司正在全国大城市寻找五星级酒店开设藏品连锁店，计划一年半的时间内开设30家郎酒藏品连锁店，形成以奢侈品经营方式运营的高端郎酒连锁专卖店网络。北京、成都、西安、宁波、济南、厦门、合肥等地专卖店选址已定，正在筹备开业。

除郎酒开设直营店外，茅台等名酒企业也盯上了这块“蛋糕”。以茅台为例，2011年上半年对外公布业绩的时候声称，茅台将来的专卖店以直营专卖店发展为主，回收中间环节利润，从而进一步监管茅台产品流通到终端消费群体的安全性。据披露，今年年底前，茅台将在全国完成30家直营店的布局。

而国内其他名酒如泸州老窖、张裕和舍得的相关负责人表示，直营店也好，专卖店也罢，“这都是企业运作的商业秘密，或有此打算，但目前还不便透露”。

直营店受到各方追捧

名酒企业为何纷纷冲上“一线”

据了解，白酒企业目前大部分都分四级代理模式，即全国总代、省代、市代到终端零售，但是每一级别的代理商还有不同的分散渠道，这样就导致了多层经销、层层加价的情况。而白酒行业通行的“包店”模式，再一次推动了零售酒价走高。价格飞涨不仅仅反映出酒业的销售渠道混乱，赚取差价、恶意囤货、饥饿营销、进店“潜规则”，更是折射出国内白酒行业的不规范。“流通渠道所涉及的网络层面多，流通环节长，减弱了厂家对中间流通渠道的控制能力。”一位厂家人士坦言。

厂家自建直营店，使厂家产品径直面对终端消费者，从而能为消费者提供足够的信任感，因为凭借直营店的“专购专卖”，能很好杜绝产品质量隐患。

市酒类管理协会副秘书长高怀昌认为，从办事处到销售公司，再到现在的直营店，酒企销售模式的变化，证明了谁离消费者最近，谁就拥有了市场的明天。

市场营销专家认为，消费者走进直营店，就像走进了生产厂家。直营店可以加强自身的形象推广，加强渠道管理，减少中间商环节，降低销售成本，方便营销培训，并可以及时地把自己的产品在第一时间与消费者见面，还可以根据当地的消费习惯，在文化、价位、口味上迎合消费者，快速地对当地市场做出反应。

一位不愿透露姓名的经销商认为，厂家开设直营店，在抢市场这块蛋糕上，的确比他们强势。

本土几家知名白酒企业表示，对外地一线品牌白酒酝酿直营店，他们将静观其变，伺机采取相应的营销策略，保住自己的“阵地”。

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