白酒市场回暖，酒企该如何抓住机遇

随着各大酒企的半年财报纷纷公布，数据显示，国内的市场正在逐步回暖，洋河、今世缘、山西汾酒、沱牌等多数品牌业绩都呈增长趋势。而中秋国庆双节即将到来，中高端白酒也迎来了涨价潮。

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白酒市场复苏，机遇与挑战并存

这对广大酒企来说是一件好事儿，但机遇也意味着挑战，在这个信息化的时代，你的机遇也是别人的机遇，市场的复苏是所有酒企的福利。做市场也是逆水行舟，不进则退，如果抓不住机遇，福利就变成了负利。

在消费者群体中，除了少部分对某个品牌特别中意的死忠，剩下绝大多数的购买选择都是临时性的。死忠客户固然需要维护，但是要想抓住这次机遇提高动销效果，开发新客户也是迫在眉睫，要想刺激新客户的购买欲，促销是必要的手段。

中国人很聪明，无论什么行业，很快就被钻研透了，但有时候，聪明过头了，就成了钻空子，这一点在促销行业表现得也很明显：经销商窜货、中间商礼品和费用截留等诸多现象层出不穷，原本好好的促销活动，到头来花了大价钱，效果却远远没达到预期。

各大酒企对这些问题也都了然于胸，但碍于积重难返，促销总得做，只能本着舍不得孩子套不着狼的心态维持着这个稍显病态的利益链。

一物一码，排忧解难

如果有一种促销方法，能够在解决这些问题的同时还能取得良好的动销效果，那对广大酒企来说，不啻一剂良方。

实际上，这种方法已经存在，那就是依托移动互联网兴起的“一物一码”促销手段。近几年，随着智能手机的普及以及移动互联网的飞跃，一物一码促销市场爆炸式发展，知名营销策划人叶茂中断言：“在未来，这块市场能达到上千亿的规模。”那么，一物一码是如何实现的?又如何帮助企业解决传统的促销中难题呢?近日，骆驼码创始人宋春雨先生在接受猎云网采访的时候，为大家解答了这些疑问。

一物一码，对于酒企来说，也可以叫一瓶一码，就是利用可变二维码技术，在每一瓶酒出厂之前都进行赋码，并且每个二维码都是独一无二的，消费者在拿到酒之后，扫码即可参与活动。“颠覆了传统的促销模式，兑奖方便，消费者参与的积极性很高，所以效果非常好。”宋春雨先生在解释一物一码的时候提到，一物一码促销的优势非常明显。

其一，促销过程简单。相对于传统的线下促销，骆驼码的一物一码只需在商品出厂时赋码即可，虚拟奖品红包、话费都直接到账，实物奖品自动送货上门。无论是对消费者来说还是对厂家来说，都非常省事儿。

其二，促销过程透明、可控。这一点，跟药监局监控药品流通情况类似，每个二维码都是独一无二的，最终商品流通去向、时间都能通过系统监测到，很好地监控窜货和截留情况。此外，如果需要调整活动内容，比如奖品内容、中奖率等等，只要联系骆驼码客服在系统上进行调整即可。

其三，积分商城和大数据收集。用户的黏着性对企业来说是非常重要的，一物一码促销，可以和企业的积分商城结合，或者是建立全新的积分商城，增加用户对产品的黏着性和忠诚度。另外就是大数据收集，在高扫码率的基础上，很容易收集到消费者以及终端店铺的地点、消费习惯、联系方式等，建立起健全的消费者和终端店铺画像，便于做出针对性的重复营销。

骆驼码，为您保驾护航

现在市场上做一物一码的企业也不止一家，酒企们初次接触，由于经验不足，难免会有选择困难。骆驼码在这里提醒广大酒企，货比三家，不看广告看疗效。骆驼码用成绩说话，现已成为国内日促销红包发放量最大的二维码促销服务平台，预计在几个月内，每日红包发放就将突破百万，两百多家快消品企业，包括康师傅、洽洽、活润等业界巨头都选择了骆驼码。骆驼码有信心也有实力去帮助酒企抓住这次市场复苏的机遇。

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