“冰凌啤酒”H市市场走麦城纪实

啤酒品牌区域市场竞争案例

——“冰凌啤酒”H市市场走麦城纪实

2009年5月份，伴随着热风狂吹的扬沙逐渐减少了，这个北方地区持续至少4个月的炎热、干燥的夏天即将来临了。

而“冰凌啤酒”的H市办事处业务代表王丽丽，却在这个传统的啤酒旺季带来之前，却穿梭在各大大小小的人才交流会——她要重新找份工作。

因为，自从“冰凌啤酒”在H市设立办事处以来就开始效力的王丽丽失业了——跟他失业的还有冰凌啤酒H市办事处的其他6名昔日同事——因为“老东家”、“冰凌啤酒”刚刚将设在H市的办事处裁撤，所有人员都自寻出路了。

这让当初加盟冰凌团队时意气风发的王丽丽，无比的郁闷：我们也都是尽力的做了啊？最后的结果怎么是这样的呢？

冰凌啤酒，来者不善

要说“冰凌啤酒”那可不简单。

在中国啤酒行业“军阀混战”中，凭借强大的资本力量，到处挥舞“兼并、收购”的大刀“左砍右杀”，在4、5年的时间里快速整合了48家地方啤酒厂，以雷霆万钧之势迅速完成了对全国市场的布局，俨然间行业霸主已经诞生。

从2003年开始，从东三省市场染指M省的东部市场，也陆续“吃掉”了几家地方的啤酒厂，不！确切的说不是吃掉了啤酒厂，而是“吃掉”了品牌：在完成对某地啤酒企业的收购后，采取断然的“一刀切”措施，马上全部产品采用冰凌品牌的酒瓶、包装、形象，立刻消灭原品牌，让当地经销商手里的几十万个瓶原品牌的空瓶一律作废，不予承认。“冰凌啤酒”的“狠”，让业内人和经销商不寒而栗。

由于东北市是“冰凌啤酒”传统势力市场，在东北地区有天然的接受度和认可度，所以从大东北顺势扩张到M省东部区的时候好像水到渠成。而探囊取物般的拿下M省的东部市场后，自然的要向M省的中西部这个远比东部区域大的市场也就不足为奇了。

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