中国啤酒企业如何打破弱势局面？

近日，嘉士伯宣布以23.85亿元人民币的天价收购中国西南地区最大的啤酒企业重庆啤酒12.25%的股权，成为重庆啤酒第一大股东。外资啤酒企业如此大规模渗入我国啤酒市场已不是第一次了，在此之前，日本朝日啤酒持有青啤19.99%的股权，SAB控股华润雪花49%股权；百威除了拥有哈啤之外，还拥有福建雪津啤酒的全部股份，以及中国第五大啤酒品牌珠江啤酒28.56%的股份，此外，百威旗下还有双鹿、金龙泉、红石梁、白沙、金陵、绿兰莎、金狮、三泰等众多本土啤酒品牌。外企已通过资本运作的方式进入我国啤酒市场。面对外资几年来如此大规模的强势进攻，中国啤酒企业该如何打破弱势局面？

啤酒业保持稳定的增长态势

2001年啤酒产量为2274万吨，2002年啤酒产量达到2386万吨，首次超过美国成为世界第一啤酒生产大国。2009年中国啤酒产量为4236.38万千升，连续八年保持世界第一位。有数据显示，啤酒消费人群占了全世界啤酒消费者的20%，全球啤酒量的增长有30%来自于中国，我国企业行业已成为全球瞩目的重点。国内啤酒17年的年消费量复合增长率达到了10.7%，啤酒行业收入、利润最近几年保持了稳定的增长，中国啤酒业显然已经是世界啤酒市场增长最快、产销量最大和中国大众消费品市场化程度最高、竞争最为激烈的产业。其在未来5年左右仍然存在较快增长的空间。

相比啤酒行业的稳健发展，我国的啤酒企业的成长优势却并不明显。近几年来，啤酒企业出现大规模的兼并、收购活动，形成了像青岛、燕京、华润、哈啤等超百万吨的大型集团。在中国这个世界最大的啤酒市场上，啤酒企业“三足鼎立”：2009年，华润雪花啤酒占国内市场份额约20%，青岛啤酒约占14%，燕京啤酒则为12%，哈啤份额，只有5%左右。在华北市场上，燕京啤酒的市场占有率为45%，其中北京、内蒙古、河北是其优势市场；华润在天津市场占有率达到75%；另外，在北京市场，燕啤有60%以上的份额，而青啤不到20%。这说明中国的啤酒市场实力并不均衡，越来越多的中小企业将被市场淘汰出局或被并购。

金剑营销

中国酒网酒类营销