“北漂”7年发现商机 回乡种草莓创业

他毕业于山东农大园艺专业，曾经有过7年的“北漂”生活，做过花卉设计、房地产公司园林设计和种植等工作，他就是位于章丘龙山镇孙家村的顺利草莓园的主人孙顺利。记者见到孙顺利，他看上去忠厚老实，不像是一个北漂7年的大学生。他也跟记者讲述了他这段创业的过程。

他毕业于山东农大园艺专业，曾经有过7年的“北漂”生活，做过花卉设计、房地产公司园林设计和种植等工作，他就是位于章丘龙山镇孙家村的顺利草莓园的主人孙顺利。记者见到孙顺利，他看上去忠厚老实，不像是一个北漂7年的大学生。他也跟记者讲述了他这段创业的过程。

“北漂”7年发现商机回乡寻梦

“在曾经的“北漂”生活中，让他积累了不少的经验，”尤其是我在一家种植公司接触到的的关于温室植物种植和观光农业的开发这方面我十分感兴趣，是由中国农业大学张天柱教授牵头做的。”就在这所公司，孙顺利了解到了种植的相关技术，以及初期观光农业的概念，再加上天生对农业的兴趣。

在这家公司待了几年之后，于是萌生了种植草莓的想法，由于草莓的销售量潜力巨大，种植成本相对较低，市场上还没有品牌产品。后来，在朋友的介绍下，以合作的方式在北京承包了一块地种植草莓。在北京以合作的方式做了差不多1年多的大棚种植，也积累了不少经验，收入也不错。

后来由于种种原因，孙顺利和当时的女友决然回乡，结束了7年的北漂生活。谈起“北漂”这段经历，孙顺利感慨万分，他说，“这七年虽然日子苦了一点，但是收获很多，首先我找到了我今后职业的方向，其次我学到了许多先进的种植技术和管理经验可以运用到我以后的种植工作上来。更重要的一点是，我收获了爱情，我的妻子是山东农大的研究生，同样对种植业颇有兴趣，我们当时一起回乡创业。”

创业起初尝遍章丘草莓

回家对于诸多“北漂”来说是一件既幸福又纠结的事。回乡就要闯出一片天地，然而回到家乡的孙顺利面临着一系列的难题。

首先就是资金问题，还好有他父母的帮忙，父母艰辛筹集了近25万元作为启动基金，首先帮其解决了资金的难题。

根据父辈们的种植经验和在北京学到的种植新技术，第一年种植效果还凑合。他几乎走遍了章丘所有的草莓种植基地，尝遍章丘的草莓品种。为了增加自己草莓的竞争力，他从北京引进了红颜和章姬两个品种，反响很好。功夫不负有心人，他的创业之路终于走上正轨。

营销创新草莓网上销售

七年的“北漂”生活，不仅让孙顺利学到了种植技术，还收获了营销技能。种植的草莓如何销售，是一大难题，于是，他选择了与众多种植户不同的营销方式，网络销售自家草莓，与团购网站合作，或通过淘宝网的平台卖草莓。

草莓旺季的时候，通过网络推广自家的草莓，然而淡季时，就去村里的大集摆摊。

孙顺利认为，他的草莓之所以在短时间被认可，最主要是质量有保证，“线上线下宣传的前提是保证质量，草莓的质量下降了，必然会影响我们的销路。”

梦想实现草莓“品牌化”

目前，孙顺利的草莓园生意业务广泛，除了固定的批发零售以外，还不定期的接受团体来搞采摘活动。谈到未来的发展，孙顺利说做好当前勇于创新是最重要的。

目前中国的草莓市场拥有品牌的还很少，他想通过自己的努力和培育新品种，来创立自己的草莓品牌，走一条草莓的“品牌化”之路。

孙顺利说，采摘园逐渐步入正轨后，将适当增加娱乐餐饮等内容，“我希望在未来的3-5年，真正的能把我设想的观光农业发展起来，真正做出我们“顺利草莓园”的品牌影响力。”

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