啤酒营销 需塑造个性品牌

啤酒营销 需塑造个性品牌

什么是个性营销呢？个性营销是随着社会经济的发展，市场进一步细分化和个性化的必然要求，它强调当今企业须满足顾客个性化的需求，代表着当今企业营销的理论和实践发展的新趋势，是适用于21世纪新经济条件下的一种营销思想。个性营销，应包含两个方面的含义：一方面是指企业的营销要有自己的个性、用自己的特色创造出需求吸引消费者；另一方面是全方位地满足顾客个性化的需求。也就是说企业要开发出个性化、丰富多彩的比较另类的产品，以突破常规的富有冲击力的营销挖掘、引导、创造并满足市场需求，符合当今人们求新、求异、求变的个性化消费潮流。

品牌个性实质是品牌人格化的产物，是品牌参与者尤其是特定品牌使用者个性的类化，比如，是浪漫还是实际，是稳重还是激进，是豪放还是拘谨，是倜傥不羁还是谨小慎微它蕴含着品牌受众对品牌的情感认同。营销人必须对品牌的个性进行精准的规划，连贯执行，长期坚守，千万不可朝令夕改，因为多个个性，就意味着没有个性。

个性营销的一个关键因素，即是时间点的掌控。这个时间点可以是节假日、新品上市、销售旺季前夕等，也可以是你的现有或潜在代言人正需要曝光率的时候，将明星和品牌的诉求合二为一，营销效果协同放大，事半功倍。这个模式能不能复制呢？试想周杰伦若再推出劲爆专辑，谁会来趁机一起凑个热闹呢——美特斯邦威、创维、中国移动……

个性化营销的实际操作在实际操作中，我们通常进行下面的三个程序：

一、寻找受众的自我

“物以类聚、人以群分”，只有与自己同类的人在一起，才会感到自如和愉悦，在一个陌生的环境或异类的人群中便难免会感到不自然，更难以共鸣。消费者的购买和使用行为也是如此，消费者认同那些与自己个性一致或能够产生共鸣的品牌，往往总是购买与自己的个性和形象相一致的品牌产品。

二、融合品牌的特性

仅仅获悉品牌受众的自我还是远远不够的，还须融合品牌所特有的一些性质，只有这样才有可能塑造出可爱的个性来，否则那是消费者自身的个性，而不是品牌的个性。

三、塑造可爱的个性

所谓“塑造可爱的个性”，实质是把融合了品牌特性的自我进行深层次的描绘和概括，通常可以用诸如浪漫、稳重、激进、豪放、真诚和倜傥不羁等形容词来描述。

如果觉得枯燥的理论不太感性，那么，我们看一个案例吧。日本商人吉田正夫有一次去菲律宾探亲，他看到海边石头里有一些成双结对的小虾。细问后才知道，这些自幼钻进海边的石头缝中，在里面成长无法出来的雌雄虾，共同度过一生。在当地，这些小虾作为玩物出售，生意比较平淡。吉田正夫认为，这些小虾不应该不好卖，关键是所卖的商品缺了点什么。他想：这一对对从一而终，爱情不变的小虾，不正可作为夫妻永远美满的象征吗？于是，他给这些对虾融入了永结同心的爱情故事，并取名为“偕老同穴”，很快成了畅销的结婚礼品，连开分店仍供不应求。

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