张锁祥：西凤振翅腾飞

对于西凤近两年的极速腾飞，西凤

――访西凤营销公司总经理张锁祥

对于西凤近两年的极速腾飞，西凤营销总经理张锁祥说：“是金子，总要发光的。”是的，在中国白酒领域，西凤是金子，而作为西凤的营销老总的张锁祥，又何尝不是金子？

2004年初，张锁祥挂帅西凤营销总公司，当年实现销售3.6亿元，打破了西凤几年来在3亿元徘徊不前的局面。

2005年，西凤酒突破了5亿元大关，西凤酒厂上下倍受鼓舞。

2006年，西凤酒再创神话，销售突破7亿元，由2004年全国白酒业排名第36位上升到第12位，列居中国白酒行业增长率第一名。

2007年，西凤酒又确立了10亿元的销售目标。

如今，业内人士说起中国白酒，除了茅五剑泸外，最常听的莫过于汾酒、洋河、西凤了，并且这三家的快速增长已经成为不同于茅五剑泸的另一种成功标杆。有人这样评价西凤“它是难得的具有品牌拉力和渠道推力双重优势的名酒企业。”这种评价曾令许多同规模的企业艳羡不已。

在一片森林里，如果多了几只兔子、山鸡，这片森林不会有什么动静，而如果多了只老虎或狮子，就会打破这片森林原有的宁静，让你无处不感受到危险与压力的存在。沉寂了多年的西凤酒，这两年立威陕西，震撼中原，布局全国，成为白酒行业一只觉醒了的雄狮。

关注酒界狮子的一举一动是行业媒体的职责所在，为此记者走进了西凤营销总公司的大本营宝鸡，与“狮子”的驭手张锁祥进行了一翻对话。

《中国酒》：张总，西凤能在两年的时间里由3个多亿做到7个亿，每年以40%的速度增长，最根本的原因是什么？

张锁祥：西凤能快速增长，首先得益于股份公司喻董事长的改革和创新思路，没有喻董事长对营销公司的支持，西凤酒的增长是不可能的；其次得益于近年来消费理性的回归，白酒向有品牌有文化内涵的老名酒回归；第三是营销公司上下同心，协同作战，与西凤的广大经销商一道共同奋斗的结果。

《中国酒》：今年西凤提出了10个亿的目标，这意味着在7个亿的基础上以40%以上的速度增长，增长来自哪里？是现有市场的增量？提价？还是开发新市场？

张锁祥：今年的目标是建立在科学论证基础上的，作为中国老四大名酒之一，西凤有深厚的文化积淀和品牌张力。我们近年来开发的“凤浓酱”、“凤兼浓”等产品更是迎合了当代消费者的个性化要求，因此西凤具备增长的基础条件；再者，西凤近两年的发展为营销公司培养和聚集了一大批能征善战的人才。通过这两年的市场开拓，西凤的营销网络已初步结成，目前的销售网点遍布东北、西北、中原、华南、华东等省市，省内市场基础进一步稳固。预计今年省内省外共同完成10亿的销售目标是没有问题的。

《中国酒》：在产品开发方面，西凤这两年的突出特点是买断和定制专销，西凤今后是否会一直走下去？

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