庞新春 诚信成就魅力酒商

《华夏酒报》记者在南阳走访一些烟酒店时发现，大家普遍认为跟着南阳睿智酒业有限公司董事长庞新春一起做产品放心，她不会让大家吃亏。

作为河南省最大的酒类市场，南阳吸引了全国各地的白酒品牌。在南阳市场有个特殊现象，只要庞新春做什么酒，就会有很多渠道商、烟酒店跟着一起来做，这款产品很快就会在南阳火起来，四特如此，赊店元青花亦是如此。为啥庞新春会有这么大的魅力?

《华夏酒报》记者在南阳走访一些烟酒店时发现，大家普遍认为跟着南阳睿智酒业有限公司董事长庞新春一起做产品放心，她不会让大家吃亏。

在《华夏酒报》记者采访庞新春的过程中，“诚信”二字一直挂在她的嘴边，同时更落实在她的行动上。“没有人是傻瓜，坑蒙拐骗的人永远长久不了。一些低质高价的产品只能阶段性地在市场生存，最终消费者还是会选择诚信的品牌，选择诚信的人。”庞新春说。

赔钱的时候自己承担，赚钱的时候与大家共同分享，这使很多二批商与庞新春共同成长起来，他们一直与她同甘共苦，结成了深厚的友谊，成为与她永远站在同一战壕的战友。同时，庞新春代理的产品也在南阳市场畅通无阻，能够成功铺向南阳市场的每个角落，成为南阳市场网络最健全的经销商之一。

以“诚”立业

庞新春的从商之路很偶然。1988年，在南阳市内乡县从事医生职业的她，一个偶然的机会进了内乡县公安局劳动服务公司，开始与糖酒行业打交道。

庞新春说：“当时白酒都供不应求，还要批条子来买酒，自然谈不到什么营销，但是我在那时学到了很多白酒知识，明白了酒是怎么酿造，到底什么样的才是好酒，如何来鉴别白酒的品质，更为重要的是，我也积累了一些厂家资源，这都为我以后代理产品铺平了道路。”

1998年，庞新春40多岁时为了减轻家庭负担下海经商，十年的潜心摸索终于派上了用场。刚开始的时候，庞新春主要代理的是豫酒品牌，像宝丰、杜康等她都做过，那时候也没有什么营销创新，庞新春按照原有的套路销售得也非常好，并逐渐积累了一些资金。

在这一过程中，庞新春又代理了来自四川泸州一家小酒厂的产品，在南阳市场逐渐站稳了脚跟，打开了市场，该品牌渐渐在南阳有了名气。该品牌也让庞新春吃了亏。“我们在做该品牌时，由于其名气小，消费者不认可，我们在品牌宣传方面投入很大，厂家答应由我们经销商先期投入之后予以报销，结果市场逐渐打开了，厂家看到有利可赚了，它的承诺也成了白纸，甚至连我们的产品都不发了，这一个品牌让我损失了接近100万元，可以说让我吃尽了苦头。”庞新春对《华夏酒报》记者说。

“但是，我没有让我们的二批商受到任何影响，厂家的不负责任完全都由我们自己来承担了。因此，到现在，我有这么一批跟随着金成糖酒共同发展的二批商队伍，我代理什么品牌，他们肯定都会来做，无论多大困难，都会坚持推广下去。”庞新春信心满满。

当时，庞新春总是在琢磨客户心里想的是什么，她能给客户带来什么。因此在很短时间内，庞新春便打造出了个人品牌，很多客户认可她的为人，更认可她卖的酒。庞新春逐步笼络了南阳市场一大批核心二批商，成为她今后在南阳市场叱咤风云的根本所在。

创造行业奇迹

南阳市场竞争这么激烈，庞新春代理的四特却一直畅销不衰。从2001年代理四特开始，庞新春“发明”出了很多个南阳市场“第一”，她的创新精神至今仍被很多南阳经销商津津乐道。当时，在充分调研南阳市场现状之后，庞新春认为，必须要做出南阳市场四特酒浓浓的氛围来，光靠户外大型广告和平面媒体效果不够并且投入很大。庞新春第一家在南阳的酒店做门头陈列;第一家往酒盒里放奖券，进行有奖销售;第一家实行消费者兑奖、促销员兑奖、酒店老板兑奖相结合。在酒店终端积蓄了充足的力量之后，吊了两年南阳人胃口的四特酒终于在流通市场放量，积蓄的市场能量瞬间释放，在南阳市场酒店、流通、卖场等各个渠道迅速火了起来。

中国酒网酒界人物