网酒网CEO李锐：与酒老板的合作 开拓华东区域

近日，网酒网与上海酒老板达成战略合作协议，在这次合作达成之前，酒老板与也买酒结束合作，网酒网在这个时候牵手酒老板看中的是什么呢?网酒网CEO李锐又是怎么看待此次合作的呢?我们的记者采访了网酒网CEO李锐先生。

近日，网酒网与上海酒老板达成战略合作协议，在这次合作达成之前，酒老板与也买酒结束合作，网酒网在这个时候牵手酒老板看中的是什么呢?网酒网CEO李锐又是怎么看待此次合作的呢?我们的记者采访了网酒网CEO李锐先生。

首先，请您介绍下，此次战略合作经历了怎样的一个过程?

李锐：我们和酒老板一直有紧密的沟通，也在如何整合彼此优势资源上经过了一段时间的探索。但真正的实质性接触是在酒老板和歌德盈香和平分手之后。

为何会选择酒老板?这显示了网酒网在线下渠道布局上的怎样的战略部署?未来是否会继续增加在此领域的收购与合作?

李锐：之所以选择酒老板，是因为酒老板是极具代表性与成长性的酒类连锁直营品牌，在酒类核心市场——华东区域优势明显。

除了所占市场份额高、影响力大，并拥有成熟的运营体系之外，酒老板100多家直营连锁店属于社区店，多年的深耕打造了极强的用户粘性，有助于网酒网在华东市场的开拓。乐视在华东区域有庞大的乐迷用户，希望能联手酒老板为用户提供更丰富的生态体验。

同时，酒老板的核心产品品类除了葡萄酒之外，还有黄酒、白酒，与网酒网的产品品类形成互补，在上游供应链端也会有互补。未来，在O2O一体化运营上，双方也将实现资源互补。

现阶段，网酒网与酒老板的合作属于深度战略合作，并不涉及资本层面的收购。

合作后，网酒网与酒老板将从哪些领域开展落地的工作?

李锐：在产品层面， 双方将整合核心明星产品及上游供应链资源，打造极具竞争力的产品组合和供应服务体系。酒老板主营红酒、啤酒、白酒、黄酒等品类，拥有强大的上游产业链资源，与法国大酒窖、德国巴伐利亚产区的金牌厂商、中国黄酒驰名品牌古越龙山、乌毡帽、会稽山等一直保持紧密合作关系。战略牵手后，将酒老板掌控的核心供应链资源纳入乐视美酒生态，网酒网将实现从进口葡萄酒为主向葡萄酒、白酒、黄酒的全品类扩充。

同时，双方将实现渠道的相互渗透、打通;网酒网旗下拥有的全球自有优质品牌及核心产品将下沉至全部酒老板专营店，酒老板所主营的白酒、葡萄酒、黄酒等核心产品也将进驻网酒网B2C平台。而且酒老板100多家直营连锁店都为社区店，多年的深耕打造了极强的用户粘性，有助于网酒网在华东市场的开拓。

此外，双方将强化品牌合作，融合品牌价值形成统一的“酒老板——网酒网上海合作店”视觉识别系统。同时，会员合作、运营合作也首开酒行业先河。双方通过会员系统、管理系统的打通，将实现用户线上、线下相互导流，以及服务与运营的标准化、精细化管理。这是一种全新的生态O2O模式，上海区域的用户可通过线上网酒网下单、线下酒老板社区店就近配送，让用户享受到便捷的美酒体验。预计到2017年底，酒老板在上海地区将开设300家店，达到每2公里一家店，以多元化的生态服务体验放大用户价值。

您对酒老板曾与也买酒合作，之后和平分手怎么看?是否可以与酒老板更好地融合并持续共同发展?

李锐：我们和也买酒的商业模式在本质上是不同的。网酒网打破边界、开放融合的生态基因决定了我们与区域经营者的合作会释放更广阔的价值空间，通过优势资源互补，实现共享、共赢。

而且与既往酒行业单一资本并购、收购及业务合作等不同，网酒网的生态型商业模式及生态资源优势，与酒老板优势明显的线下连锁模式将在多个维度融合化反，实现强力互补，将酒老板纳入庞大的乐视生态体系中。

您对未来的期待与目标是怎样的?

李锐：签署战略合作后，酒老板将正式成为网酒网生态O2O布局的重要生态合伙人，同时有望成为乐视生态中的重要组成部分。乐视全生态资源将注入酒老板，以业务融合牵动生态融合型O2O模式创新，以互联网生态模式激活酒行业新业态。我们希望，未来这种创新模式能复制到全国。

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