王占刚谈衡水老白干的2016年

12月5日，衡水老白干营销有限公司召开2016春节动员大会。记者获悉，参加此次会议的人员为河北衡水老白干酒业公司总经理王占刚、河北衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东等公司领导以及各部门负责人、市场一线各级经理。

12月5日，衡水老白干营销有限公司召开2016春节动员大会。记者获悉，参加此次会议的人员为河北衡水老白干酒业公司总经理王占刚、河北衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东等公司领导以及各部门负责人、市场一线各级经理。

会上，王占刚做了重要讲话，具体谈到了衡水老白干2016年酒业公司的战略规划。

他表示，去年10月份，公司开始启动混合所有制改革。今年11月份刚刚获得了通过。到目前，资金已经全部到位。这意味着公司和经销商的合作方式发生了变化，由简单的营销合作到营销和资本的合作。对经销商来说，以后利润是经营所得，投资所得。对我们的大区经理来说，这是机会，也是挑战。

他指出，目前的营销将继续坚定的从政务向商务转型。目前公司的探索和尝试都要坚持。因为不敢试错就找不出成功的方法。比如会销模式的深入、婚宴事宴市场的开拓、联营体深化合作性以及跨界合作等。他强调，在2016年将建立监察审计中心，督促团队提高执行力，保证经销商和内部人员的诚信体系。达到终端氛围第一，河北深度占有、全国细分占有的目的。王占刚指出，目前行业的主基调是变革和创新。我们必须做到的有两点：拼命和创新。

会上，赵旭东对营销政策则进行了详细讲解。他指出，2016年，将着重解决经销商理念不同、执行力不强、费用有效性不高等问题。目标是形成厂商一体化，使得厂商队伍合二为一，考核导向由预算销量向预算动销转变。全面推进深度全省化。同时，他对2016年对酒商的权利和义务进行了明确。

点评

结合近期衡水老白干的若干动态来看，衡水老白干在2016年将主要做出以下几方面调整：

第一，企业发展将进一步聚焦核心区域、核心品牌、核心产品;组织、资源也将随发展聚焦而进行聚焦;

第二，新环境下厂商的合作模式将会以市场效率为导向，进行优化，提高执行、管理效率;

第三，从市场运作策略维度来看，衡水老白干将会继续践行企业在消费者维度的策略探索，在渠道、终端强势运营的基础上，进一步做深、做透市场;

第四，新环境下的营销模式转型，将会以强化管理机制为前提，通过提升企业的营销管理水平，提高策略、资源的高效落地。

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