酒爷老谢称 行业下行正是探索创新的最好时机

你看见了产品，却看不见产业的趋势;你重视了终端、客户，却忽略了价值(链)的塑造;你追逐于预调酒、玛卡酒的热闹，却不知五粮液小区域平台商的意义;你紧紧抓住了现在，却放弃了可能的未来。你寻找机会，你整合资源，却忘记决定这些机会和资源的，是你的眼光和思维，是你对未来的态度。

你看见了产品，却看不见产业的趋势;你重视了终端、客户，却忽略了价值(链)的塑造;你追逐于预调酒、玛卡酒的热闹，却不知五粮液小区域平台商的意义;你紧紧抓住了现在，却放弃了可能的未来。你寻找机会，你整合资源，却忘记决定这些机会和资源的，是你的眼光和思维，是你对未来的态度。

好战略是站在未来看现在，坏战略是站在现在看未来。

这一轮调整很可能是我们酒水行业从未面临过的机遇和挑战，以后也很难有。因为我们难得地同时面临了三个重大变化：

1、宏观环境和国家政策;

2、行业周期;

3、移动互联网和生活方式。

所以，我们需要站在未来看今天，才能真正明白我们今天要做什么，才能在纷扰中保持一双慧眼。

前段时间电视里在演邓小平的电视剧，看的时候我会想，那时候的想象力和对未来的创建力带给这个国家的变化有多大。

所以，有四个问题需要问问：今天我们怎么理解未来?我们的未来到底是什么?然后我们再回来谈行业到底要怎么创新?我们这些企业到底要怎么变革?

在经济界有一个很有名的故事，和我们酒业还有些关联：美国在上世纪30年代很有名的一个人物，一个突然兴起的大亨的故事，这个人叫哈默，很多人后来评价他是投机分子，也有很多人评价他是一个半政客式商人。但是，他做了一件非常有意思的事情。我们知道在罗斯福上台以前，美国曾经颁布了一个非常严厉的禁酒令，全国不准喝酒，于是生产酒的地方都倒闭了。哈默在那个时候流亡去了苏联，他回到美国之后正值美国大选，他判断罗斯福应该会获胜，同时他也了解罗斯福是嗜酒如命的人，于是判断罗斯福获胜之后美国一定会解除实施长达12年的禁酒令，禁酒令一旦解除，美国酒行业肯定会蓬勃发展，有非常好的前景。

于是，他琢磨怎么面对这个变化，他研究做点什么事?是酿酒，做酒厂呢?还是干点什么?他在整个产业链里做判断，他认为美国最需要做的酒就是威士忌，威士忌最重要的东西就是装威士忌的白橡木桶，于是这个人开始投资做酒桶，等他的厂建完了，罗斯福也上台了，果不出所料，半年之后罗斯福废除了禁酒令，酒行业蓬勃发展，他就成了一个大亨。

这个故事启示了我们什么?一个商人，从一个行业的变化，要能够把握市场变化，把握未来格局，把握政策取向，做正确的判断，选择及时果断的行动。应该说对宏观形势、市场需求做了正确判断以后，要做一个非常勇敢的选择，最后才能取得了成功。我讲这个故事，事实上就是告诉所有从事酒业的人，大家要真的敢于、勇于或者积极的站在未来的角度看待我们的今天，谋定而后动，我想这是我们所有的决策、行业发展抉择以及我们所谓的创新真正的动力来源。

我们说今天在一个行业不太景气的时候，大家觉得有点偃旗息鼓的时候，我想正是探索创新的最好的机会，当经济再次复苏的时候，敢于把握机遇的企业才能获得比以往更多的市场机会和份额。

电影《雪国列车》里面的有句主题词:“固步自封只会让自己消失，唯有创新才是永恒的行业发展动力”。

总之，只有让未来回到现在，只有让未来的你回到现在来才能救你。

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